Ingénierie de l'influence

Comment une idée gagne le débat, et comment l'y aider

Une idée gagne quand elle devient une évidence partagée.

Présentation

Module consacré à l'influence à l'échelle d'une organisation : comment une idée passe de l'impensable à l'évidence, et comment une structure peut contribuer à ce mouvement. Là où SOC-01 travaille la conviction d'un auditoire présent, INF-02 travaille la circulation d'une idée dans un secteur, dans les médias et dans le débat public : les mots qui la portent, les relais qui la diffusent, les moments qui l'accélèrent. Le module répond à un risque fréquent, celui de l'organisation qui dit la même chose que tout son secteur et dont la voix se fond dans le bruit commun. Chaque participant construit le plan d'influence d'une idée réelle de sa structure.

Objectifs

À l'issue du module, les participants seront capables de :

Situer une idée sur l'échelle de ce qui est dicible dans un secteur ou dans le débat public, et repérer ce qui la fait bouger.
Forger une formule capable de porter une idée et de circuler, en anticipant ses reprises et ses détournements.
Singulariser la voix de sa structure face au vocabulaire commun de son secteur.
Cartographier les relais d'une idée : porte-parole, alliés, caisses de résonance, alliances sous-investies, ainsi que les espaces sociaux et géographiques où elle sera reçue et décodée.
Construire un plan d'influence en une page : idée, formule, relais, moments, indicateurs.

Programme

Demi-journée 1 · Comment une idée s'installe

Ouverture · Les idées qui ont gagné
Séquence 1 · La fenêtre du dicible
Séquence 2 · Les mots qui circulent
Séquence 3 · Sortir du vocabulaire commun

Demi-journée 2 · Faire circuler une idée

Séquence 4 · Les relais
Séquence 5 · Le moment
Séquence 6 · Synthèse : le comité
Clôture

Format approfondi

Deux formats sont proposés. Le format standard de 7 heures (deux demi-journées) reste la porte d'entrée. Le format approfondi de deux jours (14 heures) laisse à chaque participant le temps de construire et de présenter le plan d'influence complet d'une idée de sa structure, avec un retour individuel du formateur. Tarif du format approfondi : 4 200 € HT par groupe (lancement : 3 400 € HT ; ESS : 2 940 € HT).

Public

Directeurs et chargés de communication, responsables affaires publiques, plaidoyer et RSE, marketing, dirigeants

Prérequis

Venir avec une idée, une cause ou un positionnement que sa structure souhaite faire progresser ; SOC-01 recommandé

Méthode

Mise en pratique, débrief, apport, puis nouvelle mise en pratique avec les apports ; plan d'influence construit au fil des séquences

Évaluation

Un même quiz de huit questions est passé en ouverture puis en clôture ; l'écart entre les deux scores nominatifs mesure l'atteinte des objectifs.

La présentation du plan d'influence est observée avec une grille en cinq critères : diagnostic de l'idée, formule, singularité, relais et espaces de médiatisation, moments et indicateurs. Questionnaire de satisfaction en fin de module, questionnaire à froid à trois mois sur la mise en œuvre du plan ; feuilles d'émargement, résultats nominatifs et rapport pédagogique remis au commanditaire sous 10 jours ouvrés.

Accessibilité

Référent handicap : Mathys Louis (mathys.louis@axiologos.com). Besoins spécifiques recueillis dès l'inscription ; adaptation des supports, du rythme et des modalités ; orientation possible vers les partenaires spécialisés (Agefiph, Ressource Handicap Formation, Cap emploi)

Délai d’accès

Trois semaines entre la signature et la première séance (délai indicatif, ajustable avec le commanditaire)

7 heures en deux demi-journées de 3 h 30, espacées d'une à deux semaines

12 participants au plus (formation spécialisée) ; travail possible en équipes d'une même structure

Présentiel, en intra-entreprise ou intra-structure

Forfait par groupe : 2 600 € HT (prix de lancement : 2 100 € HT pour les premières sessions). Tarif préférentiel ESS sur justificatif. Devis détaillé sur demande

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