Le discours qualifiant

Montrer, dans un appel d'offres, que vous êtes la bonne réponse

L'acheteur cherche une réponse qu'il pourra défendre devant les siens.

Présentation

Accompagnement individuel pour répondre à un appel d'offres, une candidature ou une sélection, à l'écrit comme à l'oral. Gagner suppose de montrer que l'on est la bonne personne, avec le bon récit, une solution dont la logique se voit, les compétences qui la rendent crédible et un positionnement qui distingue des autres candidats. L'accompagnement part d'un dossier réel en cours, du cahier des charges à la soutenance, et travaille le discours qui qualifie : celui qui donne à l'acheteur de bonnes raisons de vous choisir et de défendre ce choix.

Objectifs

À l'issue de l'accompagnement, le participant sera capable de :

Lire un appel d'offres du point de vue de l'acheteur : besoin réel, critères de notation, risques qu'il cherche à écarter.
Construire son ethos de candidat : les preuves de compétence, les références et le récit qui rendent sa candidature crédible.
Rendre visible la logique de sa solution : du besoin à la réponse, de la réponse à la preuve.
Formuler un positionnement différenciant face aux autres candidats probables.
Soutenir sa candidature à l'oral et répondre aux questions du jury.

Programme

Séance 1 · Diagnostic (1 h 30)
Séance 2 · Construire le discours qualifiant (1 h 30)
Séance 3 · Préparer l'oral (1 h 30)
Soutenance blanche (facultative)

Public

Dirigeants de PME et de structures de l'économie sociale, consultants, responsables commerciaux et de développement, chargés de réponse aux appels d'offres publics et privés

Prérequis

Avoir un appel d'offres, une candidature ou une sélection en cours ou à venir

Méthode

Diagnostic, travail sur le dossier réel, mise en situation filmée

Évaluation

Un questionnaire d'auto-positionnement est passé en début et en fin d'accompagnement. La grille d'observation, en cinq critères (lecture du besoin, ethos et preuves, logique de la solution, différenciation, tenue à l'oral), est appliquée au dossier initial en séance 1 puis à la soutenance blanche ou à la répétition de la séance 3 ; l'écart mesure la progression. Questionnaire de satisfaction en fin d'accompagnement ; questionnaire à froid à trois mois sur l'issue de l'appel d'offres ; feuilles d'émargement et rapport pédagogique remis au commanditaire sous 10 jours ouvrés.

Accessibilité

Référent handicap : Mathys Louis (mathys.louis@axiologos.com). Besoins spécifiques recueillis dès l'inscription ; adaptation des supports, du rythme et des modalités ; orientation possible vers les partenaires spécialisés (Agefiph, Ressource Handicap Formation, Cap emploi)

Délai d’accès

Adapté à l'échéance de l'appel d'offres, à partir d'une semaine après signature

Trois séances individuelles de 1 h 30, soit 4 h 30, et une soutenance blanche facultative

Une personne, ou l'équipe de réponse d'une même structure (4 personnes au plus)

Présentiel ou à distance ; soutenance blanche en présentiel de préférence

950 € HT pour les 3 séances, 1 250 € HT avec la soutenance blanche, 1 900 € HT pour une équipe de réponse jusqu'à 4 personnes (prix de lancement : 750 €, 950 € et 1 500 €). Tarif préférentiel ESS sur justificatif

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