SOC-01

Socle

Les fondamentaux de la conviction et de la persuasion

Adapter son argument à son auditoire, selon la méthode Axiologos

Convaincre commence par comprendre à qui l'on parle.

Présentation

Journée intensive qui pose les fondations de toute prise de parole qui cherche l'adhésion. Son fil conducteur : un argument vaut par l'auditoire qui le reçoit, avec ses valeurs, son imaginaire et ses évidences partagées. Les participants apprennent à situer leur auditoire, puis à mobiliser l'ethos, le logos et le pathos en conséquence, et à accorder la forme au fond. La journée articule trois volets (réflexif, pratique, théorique) autour de l'argumentation, de l'expression scénique et de la mise en mots.

Objectifs

À l'issue de la journée, les participants seront capables de :

  1. Situer leur auditoire (position, attentes, valeurs, évidences partagées) avant de construire un message.

  2. Mobiliser l'ethos dans ses trois registres : ce que l'auditoire sait de l'orateur, ce que le discours montre de lui, les autorités qu'il convoque.

  3. Construire un raisonnement à partir de prémisses partagées, et repérer ce qu'un énoncé présuppose.

  4. Susciter une émotion juste par le récit et le détail inattendu.

  5. Accorder la forme au fond : regard, voix, posture, figures de style au service de l'argument.

Programme

  • Ouverture · L'orateur idéal

  • Séquence 1 · Savoir à qui l'on parle

  • Séquence 2 · L'ethos : qui parle compte autant que ce qui est dit

  • Séquence 3 · Le logos : raisonner avec son auditoire

  • Séquence 4 · Le pathos : faire ressentir pour faire comprendre

  • Séquence 5 · La forme au service du fond

  • Séquence 6 · Synthèse : porter son message

  • Clôture

Public

Managers, collaborateurs, porte-parole, responsables associatifs : toute personne amenée à convaincre à l'oral

Prérequis

Ouvert à tous les niveaux

Méthode

Mise en pratique, débrief, apport, puis nouvelle mise en pratique avec les apports ; alternance d'activités individuelles et collectives

Évaluation

Un même quiz de huit questions est passé en ouverture puis en clôture ; l'écart entre les deux scores nominatifs mesure l'atteinte des objectifs.

L'observation de l'exercice de synthèse complète le quiz, avec une grille en cinq critères : adaptation à l'auditoire, ethos, raisonnement, émotion, accord de la forme. La comparaison des deux nuages de mots de l'orateur idéal fournit une lecture qualitative du chemin parcouru. Questionnaire de satisfaction en fin de journée, questionnaire à froid à trois mois ; feuilles d'émargement, résultats nominatifs et rapport pédagogique remis au commanditaire sous 10 jours ouvrés.

Accessibilité

Référent handicap : Mathys Louis (mathys.louis@axiologos.com). Besoins spécifiques recueillis dès l'inscription ; adaptation des supports, du rythme et des modalités ; orientation possible vers les partenaires spécialisés (Agefiph, Ressource Handicap Formation, Cap emploi)

Délai d’accès

Trois semaines entre la signature et la première séance (délai indicatif, ajustable avec le commanditaire)

1 journée de 7 heures (format intensif)

16 participants au plus

Présentiel, en intra-entreprise ou intra-structure

Forfait par groupe : 2 200 € HT (prix de lancement : 1 800 € HT pour les premières sessions). Tarif préférentiel ESS sur justificatif. Devis détaillé sur demande

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